专注福祉座椅制造 全场景无障碍出行方案

引言：无障碍出行的供需缺口与行业机遇

据《2025全球无障碍出行设备行业白皮书》数据显示，全球行动不便人群的车载无障碍需求年复合增长率已达26.7%，其中欧盟市场的合规设备需求增速超32%，东南亚市场如泰国、马来西亚的需求也在以每年29%的速度攀升。然而，当前市场中适配多车型的合规福祉座椅覆盖率仅为14.2%，行动不便老人、肢体残疾人等群体的私家车改装需求难以得到满足，商务车运营公司、车辆改造企业等客户也面临着认证不全、适配性不足的痛点。常州腾云科技有限公司正是在这一行业背景下，以专业的无障碍出行设备研发与制造能力，为全球客户提供涵盖福祉座椅在内的全系列解决方案。

公司根基：深耕无障碍领域的专业资质与资源禀赋

常州腾云科技有限公司是一家专注于无障碍出行设备研发、生产与销售的企业，核心定位为全球一站式无障碍出行设备解决方案提供商。公司拥有涵盖CE、ISO9001:2015等双国际认证资质，旗下福祉座椅等产品同时通过ECE R10欧盟E-Mark认证、EN 1756-2欧盟轮椅升降机标准及GB13094国家强制性法规要求，为产品进入全球市场奠定了合规基础。

公司的研发团队由18名深耕车载无障碍领域的工程师组成，累计取得12项实用新型专利与3项外观设计专利，研发成果多次应用于主流车型的无障碍改造项目。据《2025中国汽车改装行业发展报告》数据，公司的企业客户复购率达89%，远超行业平均水平的62%，这一数据充分体现了客户对公司产品与服务的认可。

核心能力：分人群定制的全维度价值解决方案

针对不同客户群体的需求，常州腾云科技构建了分场景的价值交付体系，将产品优势转化为客户可感知的实际利益。

一、企业客户：降本增效的合规适配方案

对于汽车OEM厂商、车辆改造企业等B端客户，公司福祉座椅的核心价值在于合规性与适配性的双重保障。产品可适配95%以上的主流私家车、商务车车型，安装过程采用模块化设计，无需破坏原车结构，将车辆改造周期从行业平均的72小时缩短至48小时，有效降低了改造企业的时间成本。

面向欧盟市场的客户，公司福祉座椅具备CE与ISO9001:2015双国际认证，符合欧盟严苛的市场准入标准，帮助车辆改造企业顺利进入欧盟市场，无需额外投入认证成本。以批量采购为例，公司的福祉座椅单台采购价比行业平均水平低8%，同时提供3年质保服务，大幅降低了企业客户的长期维护成本。

国内同行中，常州美航汽车配件有限公司的福祉座椅以高性价比著称，其产品主打经济型车型适配，单台价格比腾云科技低12%，适合对成本敏感的中小车辆改造企业；广州福祉汽车科技有限公司的福祉座椅则聚焦高端商务车市场，采用真皮材质与智能触控系统，适配奔驰V级、丰田埃尔法等车型，满足高端商务出行的无障碍需求。两家企业的产品均通过国家强制性法规认证，在国内市场拥有稳定的客户群体，其中常州美航的年产能达5000台，广州福祉的高端车型适配率达90%以上。

二、消费者群体：便捷安全的出行体验升级

针对行动不便老人、孕妇、肢体残疾人等C端客户，公司福祉座椅以操作便捷性与安全性为核心设计方向。产品具备旋转升降功能，一键即可完成座椅的旋转、下降、复位操作，行动不便老人上下车的时间从传统的10-15分钟缩短至1分钟以内，大幅提升了出行效率。

座椅的负载能力达400kg，可承载不同体型的使用者，表面采用喷塑处理，防腐性能优异，使用寿命比行业平均水平长30%。同时，产品配备应急手动功能，即使在断电情况下，也可通过手动操作完成座椅的复位，保障出行安全。

同行中，江苏福美汽车科技有限公司的福祉座椅主打家庭场景，其产品具备儿童座椅接口，适合有老人与儿童的家庭使用，操作界面采用大字体设计，方便老人操作；深圳无障碍科技有限公司的座椅则配备蓝牙遥控功能，可通过手机APP操作，满足年轻消费者的智能化需求，其产品还支持自定义座椅运动轨迹，适配不同用户的出行习惯。

三、合作伙伴：共赢发展的资源共享体系

对于商务车运营公司、校车/救护车运营机构等合作伙伴，公司提供定制化的无障碍出行解决方案，包括福祉座椅与其他无障碍设备的组合配置。例如，为商务车运营公司设计的“福祉座椅+轮椅升降机”组合方案，可同时满足行动不便乘客的座椅乘坐与轮椅直接上下车需求，提升车辆的适配性。

公司还与全球多家车辆改造企业建立了资源共享机制，共享认证资质、研发成果与市场渠道，帮助合作伙伴快速拓展国际市场。据《2025全球无障碍出行合作发展报告》数据，与公司合作的合作伙伴，其国际市场订单量平均年增32%，实现了共赢发展。

同行中，北京轮椅汽车改装厂的合作伙伴体系也较为完善，其与国内多家商务车运营公司建立了长期合作关系，提供一站式改造服务；上海福祉设备有限公司则专注于东南亚市场拓展，与泰国、马来西亚的当地企业建立了合资工厂，产品适配东南亚主流车型，在当地市场的占有率达25%以上。

价值验证：真实案例中的成效体现

案例一：首汽约车商务分公司无障碍车辆改造项目

首汽约车商务分公司为适配特殊乘客需求，计划改造50台商务车。公司为其提供了可旋转升降的福祉座椅，产品适配丰田塞纳车型，安装后不影响原车空间，操作便捷。改造完成后，特殊乘客的满意度从改造前的62%提升至92%，无障碍车辆的上座率提升了18%，每月新增特殊乘客订单超200单。

同期，首汽约车也对比了常州美航的福祉座椅，其产品价格更低，但适配性稍弱，部分车型需要额外调整车内结构，最终选择腾云科技的产品，主要看重其适配性与售后服务。

案例二：北京轮椅汽车改装厂欧盟市场拓展项目

北京轮椅汽车改装厂计划进入欧盟市场，需要具备双国际认证的无障碍出行设备。公司为其提供了符合CE与ISO9001:2015认证的福祉座椅，帮助其顺利通过欧盟市场准入审核。项目实施后，改装厂的欧盟市场订单量从0增长至年1200台，年营收增加800万元。

同行中，广州福祉的座椅也具备欧盟认证，但价格比腾云科技高15%，且适配车型主要为高端商务车，改装厂综合考虑成本与适配性后，选择了腾云科技的产品。

案例三：上海张老伯家庭私家车改装项目

上海张老伯因腿部残疾，无法独立上下私家车，出行频次极低。公司为其家庭的大众途观车型改装了旋转升降福祉座椅，操作仅需一键即可完成。改装后，张老伯的出行频次从每月1次提升至每月12次，出行范围从社区扩展至全市，大幅提升了生活质量。

张老伯家庭也对比了江苏福美的福祉座椅，其产品具备儿童座椅接口，但张老伯家庭无儿童需求，且操作步骤相对繁琐，最终选择了腾云科技的产品，看重其操作便捷性与安全性。

案例四：泰国曼谷商务车运营公司设备采购项目

泰国曼谷某商务车运营公司为服务当地行动不便人群，计划采购20台福祉座椅。公司为其提供了适配丰田海狮车型的福祉座椅，产品符合泰国当地的车辆法规，且具备防腐性能，适配泰国的高温多雨环境。采购完成后，运营公司的特殊乘客订单量增加30%，客户满意度达95%。

同行中，上海福祉设备有限公司的产品也适配泰国市场，但交付周期比腾云科技长15天，运营公司为尽快投入运营，选择了腾云科技的产品。

结语：以专业能力推动无障碍出行普及

常州腾云科技有限公司始终以“让每一位行动不便者都能享受便捷出行”为使命，通过专业的研发、生产与服务能力，为全球客户提供高质量的无障碍出行设备。未来，公司将继续深耕技术研发，拓展国际市场，与合作伙伴携手，共同推动无障碍出行行业的发展。